Reklama

2017-11-18 09:24:39

Blog

Czas przejść do konkretów

Reklama

W dniach 13-15 bm w Ossie odbyła się kolejna konferencja POT - ROT - LOT z naszym udziałem. O szczegółach piszę na fanpage LOT Zakopane na Facebooku. Tu przybliżam ogólne zasady dotyczące udostępnienia Systemu zarządzania hotelem ( pensjonatem, apartamentem itp)

Zamiarem zawarcia porozumienia LOT Zakopane z producentem Systemu Zarządzania Hotelem jest umożliwienie profesjonalizacji obsługi turystów, relacji z portalami turystycznymi, sprzedażą on line, współpraca z planowanym i tu opisywanym portalem oraz przygotowanie to tworzenia lokalnej oferty pakietowej małym podmiotom dla których powszechnie znane systemy są zbyt drogie. Dla obiektów już posiadających takie systemy gwarantujemy kompatybilność. 
Większość dostępnych na rynku CM ( channel manager) poza podstawową usługą komunikowania z OTA ( tzw portale rezerwacyjne) oferuje rozbudowane systemy analizy, raportowania, itp. Niestety pobierają za to opłatę stałą oraz prowizję, która w połączeniu z obsługiwanymi kanałami sprzedaży ( ich prowizje to od 12% w górę) powoduje, że łączny koszt takiego systemu przekracza możliwości małych obiektów jakich u nas jest większość.
Tworzymy wspólnie z producentami System którego cena jest stała ( bez prowizji procentowej) bardzo niska ( ok 55 zł/mies), spełnia wszystkie wymagane od takich systemów warunki : relacje z ok 40 OTA ( w tym umowa partnerska z booking.com), pozwala na sprzedaż on line z własnej strony www ( lub pomoże taką stworzyć - to teraz negocjujemy), pozwoli współpracować z naszym ( tym o którym piszę) portalem celem uczestnictwa w programach promocyjnych, lojalnościowych i rabatowych, prowadzi rozliczenia we wszystkich stosowanych przez obiekt formach płatności oraz prowadzi kalendarz rezerwacji do obsługi bezpośredniej. 
Dla obiektów dla których i to może być problemem możliwe będzie zlecenie tej obsługi serwisowi naszego portalu.
Korzystanie z takiego systemu w żadnym wypadku nie wymaga rezygnacji z dotychczasowych kanałów sprzedaży ( wymaga powiadomienia OTA o Systemie oraz synchronizacji ( to robi pomoc techniczna producenta), pozwala na zawarcie dodatkowych umów ( zwłaszcza OTA narodowych - np na rynku rosyjskim, skandynawskim lun OTA branżowe (np miłośników cyklizmu czy karawaningu), pozwala na "wklejenie" własnego systemu sprzedaży na swojej stronie www ( co w oczywisty sposób umożliwia zwiększenie sprzedazy własnej bez pośredników) oraz współpracę Systemu w ramach naszego portalu ( jak już powstanie), darmowy okres testowy na 60 dni, pomoc techniczna online, plus szkolenia.
Nie ma nic za darmo. Oferta promocyjna dotyczyć będzie obiektów które: droga mailową przekażą nam Nazwę i adres obiektu, www, nr telefonu, adres mailowy oraz oświadczą , że są podmiotem działającym legalnie ( LOT nie jest niczyją agendą, chodzi wyłącznie o to by być w zgodzie z opisywanymi w blogu poglądami i zasadami). Za rezerwacje dokonane przez portal będzie trzeba zapłacić prowizje (oczywiście dużo niższe niż w OTA).
Korzystanie z Systemu nie wymaga uczestnictwa w jakichkolwiek organizacjach, jakichkolwiek deklaracji czy zobowiązań poza rozliczeniami.
Procedurę pozyskania Systemu na preferencyjnych zasadach oraz udziału w portalu, przekażę na stronie LOT oraz na stronie LOT na FB by z bloga nie robić witryny reklamowej. Całość ukaże się pod koniec bieżącego miesiąca po dopracowaniu umowy oraz uruchomieniu systemu rejestracji.

Reklama
Komentarze Facebook
Dodaj komentarz
Wysłanie komentarza oznacza akceptację regulaminu komentowania na łamach 24tp.pl
SK 2017-11-20 21:06:32
@qaz wszystkie małe i duze maja narastający problem z zapełnieniem pokoi poza sezonem. rozszerzenie ilości kanałów sprzedaży jest oczywistym skutkiem działania CM a co za tym idzie zwiększenie sprzedaży nie droga kolejnych rabatów a droga skutecznego dotarcia do klientów. Załóżmy 3-4 dobrze dobrane OTA plus sprzedaż własna ze strony i powiedzmy działania poprzez "nasz" portal. Śmiem twierdzić , ze juz tylko to poprawia wynik o ok 10-20% jednak na piechotę wpisywanie wolnych i zajętych miejsc to ryzyko overbookingu i marnowanie czasu. Za niewielkie pieniądze często wydawane na bezsensowne reklamy , portale wyłudzacze itp można po prostu zyskać więcej. System rozliczeń, to kolejny oszczędzacz czasu i poprawa relacji z gośćmi choćby poprzez możliwość przyjmowania różnych form płatności. Rejestracja gości i tworzenie bazy , możliwość obsługi zdalnej. Oczywiście zakłądam , ze używa tego obiekt działający legalnie .
Korzyści z tego typu rozwiązań widzi sie moim zdaniem juz od 5 pokoi. Myslę, ze w mniejszych obiektach wynajem raczej jest dodatkiem do innej działalności więc i tam znajdzie zastosowanie poprzez swoją automatyzację. Powyzej 30 pokoi już warto się zastanowic nad wyborem systemu.
qaz 2017-11-20 19:38:47
@SK - jaki jest sens rozbudowanych funkcji przy małym obiekcie ? Zresztą - co to jest mały obiekt ? 10, 50 czy 100 łóżek ?
SK 2017-11-20 18:58:29
@goral1313 HotRes to nie CM a tylko plugin czyli jakieś 25% funkcji CM
SK 2017-11-20 18:53:02
Odpowiem hurtem. Twarda reklama to wtedy kiedy podaje się nazwę a nie możliwości proponowanego rozwiązania. Z tego co wiem nie padło i nie padnie z mojej strony bo wymienianie Hot Res już tak. Kolejna osoba twierdzaca , ze booking wystarcza zapomina , że tam jest ok 2000000 obiektów na całym świecie i to właśnie jest jego wadą z naszego punktu widzenia. Te droższe i poważniejsze CM oferuja odpowiednio 200 i 400 OTA i tak jak ja napisałem nie zmuszaja tylko umożliwiają zawarcie dodatkowych umów. Przypominam , ze w naszym mieście są obiekty mające specyficzna ofertę i te chcąc byc lepiej widziane ( a nie jako jeden z 2000000) zawierają umowy z portalami dedykowanymi do konkretnego odbiorcy. Całosć opisywanej propozycji dotyczy własnie stopniowego zmniejszania wpływu jednego dominującego OTA na naszą ofertę na rzecz tej samodzielnie kreowanej. Nie mam lepszego pomysłu na to jak współpraca, a to co teraz zaproponowałem to jedno ( nieprzymusowe) z rozwiązań.
goral1313 2017-11-20 13:43:48
Coś mi się tu rozjeżdża w rozumowaniu. Bazować portal chcecie na małych obiektach, które nie mają CH bo jak piszecie jest drogi, zawiera płatne opcje dodatkowe, pobiera prowizję od rezerwacji, itp ..
Rozumiem że Wasz system będzie w cenie zawierał rozbudowane systemy analizy i raportowania.
Macie być połączeni z 40 OTA ? Który z małych obiektów będzie podpisywał 40 umów z portalami rezerwującymi - im booking.com wystarcza w 100%
Na wejściu jesteście drożsi o 250 zł od np.:HotRes 400 zł /rok w cenie podpięcie do bookingu + rezerwacja na własnej stronie bez prowizji.
A ten zapis to dobre:
"...wymaga powiadomienia OTA o Systemie oraz synchronizacji ( to robi pomoc techniczna producenta."
Chciałbym to zobaczyć jak każdy z 40 OTA czeka na sygnał od Pani Jadzi że właśnie zaczęła korzystać z Waszej oferty i chce się zsynchronizować.
Sorry ale nie widzę tego bo małe i średnie obiekty mają booking i na tym bazują i nie potrzebują CH za 650 rocznie , ale powodzenia.
asmax 2017-11-20 10:55:03
Panie moderatorze , to już można ewidentną reklamę zamieszczać jako blog użytkownika, bo chętnie bym skorzystał .
A merytorycznie -okazuje się, że ten ciąg blogu P. Kujawiaka miał chyba od początku cel zareklamowania pewnego systemu i w tym momencie przeszło to już w twardą reklamę z podaniem nazw. Tak więc mit blogera jako społecznika próbującego nas usprawnić informatycznie- niejako w czynie społecznym prysł. A szkoda .
  • USŁUGI | budowlane
    Kompleksowe roboty ziemne, usługi koparką oraz wywrotką.
    Tel.: 604 163 085
  • PRACA | dam
    Poszukuję kreatywną osobę do robienia zdjęć oraz pisania artykułów i informacji o Zakopanem dla strony internetowej.
    Tel.: 666 250 571
    E-mail: jackzielinski44@gmail.com
  • PRACA | dam
    Zatrudnię od zaraz pana do pracy w pralni wodnej - Szaflary
    Tel.: 182754805
  • SPRZEDAŻ | różne
    TANIO SPRZEDAM MAŁO UŻYWANE MEBLE POKOJOWE -
    Tel.: 605 826 842, 18 20 128 16.
  • PRACA | dam
    Ośrodek Wczasowy w Zakopanem zatrudni kelnerkę/kelnera, umowa o pracę. tel. kontaktowy
    Tel.: 18 20 135 11
  • PRACA | dam
    Przyjmę do szycia kurtek skórzanych.Nowy Targ
    Tel.: 601508717
    E-mail: Waciop@interia.pl
  • PRACA | dam
    POWIATOWA STACJA SANITARNO-EPIDEMIOLOGICZNA W ZAKOPANEM zatrudni pracownika na stanowisko: STAŻYSTY/MŁODSZEGO ASYSTENTA DO SEKCJI EPIDEMIOLOGII. Wymagania: wykształcenie wyższe kierunkowe: medyczne, pielęgniarstwo, zdrowie publiczne, higiena i epidemiologia oraz pokrewne. Szczegółowe informacje dotyczące naboru: www.Pssezakopane.pl - zakładka KARIERA oraz pod nr tel. 18 20 68 697 wew.13
  • PRACA | dam
    SALONIK PRASOWY POSZUKUJE PRACOWNIKA - 501 574 993
  • NIERUCHOMOŚCI | wynajem
    POKOJE DO WYNAJĘCIA - 1,2,3 osobowe, w pełni umeblowane + łazienka i kuchnia, internet i parking. Tanio! Nowy Targ Kokoszków. 880 133 933.
  • PRACA | dam
    Kawiarnia w Bukowinie szuka kelnerki, kucharza oraz osoby do sprzedaży lodów. Zainteresowane osoby prosimy o kontakt na numer tel. :
    Tel.: 784569292, 783997156
    E-mail: willa@podmiedza.pl
  • NIERUCHOMOŚCI | wynajem
    Lokal na parterze 68m2 do wynajęcia Krupówki -Zakopane
    Tel.: 660797241
    E-mail: marekg@b12.pl
  • NIERUCHOMOŚCI | sprzedaż
    Sprzedam działkę -2600m2- budowlano-rolną Zakopane - super widoki niezagrożone.
    Tel.: 660797241
    E-mail: marekg@b12.pl
  • PRACA | dam
    Szef Kuchni Bukowina Tatrzańska.
    Tel.: 794000985
    E-mail: sylwia27w@gmail.com
  • PRACA | dam
    Kelnerzy, barmani do restauracji w Bukowinie Tatrzańskiej. Wysokie zarobki!
    Tel.: 794000985
    E-mail: sylwia27w@gmail.com
  • POŻYCZKI
    HIT HIT HIT HIT HIT POŻYCZKA POŻYCZKA !!! DO 25 000 ZŁ DLA OSÓB, KTÓRE MAJĄ ZAJĘCIA KOMORNICZE. ZADZWOŃ I UMÓW SIĘ SPOTKANIE Z DORADCĄ T-694 567 002.
  • PRACA | dam
    Przyjmę do pracy Panią na pełen etat na Stoisko pod Gubałówkę z galanterią skórzaną dyspozycyjną ,mile widziane doświadczenie w handlu. Stoisko w okresie zimowym ogrzewane.Dobre wynagrodzenie.Telefon,
    Tel.: 660719519
    E-mail: e-mail;budzuu@wp.pl
  • PRACA | dam
    Spółka POLSKIE TATRY S.A zatrudni PRACOWNIKA OBSŁUGI GRILLA do Zajazdu Górskiego Kuźnice. Tel. 601 268 550.
  • PRACA | dam
    Spółka POLSKIE TATRY S.A zatrudni KELNERKĘ/KELNERA do Zespołu Pensjonatów "Dolina Białego". Tel. 603 750 122.
  • PRACA | dam
    RESTAURACJA W ZAKOPANEM ZATRUDNI: POMOC KELNERSKĄ i KELNERKĘ. Praca w weekendy, święta, wakacje, możliwość noclegu. 601 533 566, 18 20 64 305
  • PRACA | dam
    Firma zatrudni lakiernika, blacharza samochodowego dobre wynagrodzenie od 19zł do 25zł na 1h
    Tel.: 504230930
    E-mail: logistick@vp.pl
  • PRACA | dam
    NOWA RESTAURACJA w Bukowinie Tatrzańskiej zatrudni: kucharzy, kelnerów, pomoce kuchenne, UMOWA O PRACĘ, pełny etat!
    Tel.: 509919616
  • SPRZEDAŻ | różne
    Napoje (w tym alkoholowe) na różnego rodzaju imprezy, z możliwością dowozu.
    E-mail: praca-nt@wp.pl
  • PRACA | dam
    ZATRUDNIĘ SPRZEDAWCZYNIE DO SKLEPU MONOPOLOWEGO, na stałe - PORONIN -
    Tel.: 606 751 351.
  • PRACA | dam
    Nowy Targ zatrudnię KUCHARZA-POMOC KUCHENNĄ. 794 380 578.
  • PRACA | dam
    Zatrudnię Ratownika Wodnego na basenie od maja w Zakopanem. Umowa Zlecenie/Umowa o pracę.
    Tel.: Tel.601 406 956
  • TURYSTYKA I WYPOCZYNEK
    GÓRALSKI DOMEK - Zapraszamy do Cichego - spokojnej miejscowości, kilkanaście kilometrów od Zakopanego, gdzie czeka gotowy na Wasz przyjazd góralski domek "z duszą". Do dyspozycji: obszerny salon z tv, w pełni wyposażona kuchnia, 3 sypialnie (jedna 4-osobowa i dwie 2-osobowe, z możliwością dostawki) oraz 2 łazienki. Na miejscu parking.
    Tel.: 507 171188.
    WWW: www.goralskidomek.podhale.pl
  • USŁUGI | budowlane
    Malowanie i gładzie natryskowe i tradycyjne.
    Tel.: 519803838
    E-mail: sabina.kolodziejczyk@interia.pl
  • TURYSTYKA I WYPOCZYNEK
    Noclegi w Zakopanem
    WWW: www.eNOCLEGI.biz
2018-05-21 10:44 Wypadek na Rysach 2018-05-21 09:24 Jest w orkiestrach dętych jakaś siła 2018-05-21 09:22 Miasto szykuje się na papieskie świętowanie 2018-05-21 09:01 Tour de Pologne jednak w Zakopanem, ale meta na Słowacji 1 2018-05-21 07:59 Gmina Spytkowice Świętuje 20 urodziny 2018-05-21 07:19 Czy Szekspir był katolikiem 2018-05-20 22:42 Mundurowi dla dzieci 2018-05-20 20:58 Majówka przy Białej Kapliczce 2018-05-20 20:35 Puchar Solnego Szlaku w Chochołowie 2018-05-20 20:20 Zasypał ziemią chronioną polanę u stóp Tatr 14 2018-05-20 18:27 57-letni polski turysta poślizgnął się na śniegu. Nie przeżył 6 2018-05-20 17:56 Noc muzeów w cieniu protestu 2018-05-20 17:18 Władze Rabki zamknęły siłownię w Ponicach 1 2018-05-20 15:36 Prawie w całej Polsce słońce, a w Zakopanem deszcz 2 2018-05-20 15:10 Bokser z Gliczarowa Międzynarodowym Mistrzem Polski! 2018-05-20 15:07 Szybkie rozstrzygnięcie w Nowym Targu 2018-05-20 13:59 Pod Giewontem paliwo tradycyjnie droższe niż w pozostałej części Polski 15 2018-05-20 11:59 Połączy ich gaz 1 2018-05-20 09:56 „Z biało-czerwoną przez wieki” - uroczysty koncert na nowotarskim rynku 2018-05-20 09:55 Cios mamuta i spotkanie z niedźwiedziem 2018-05-20 07:59 Święto lotniskowych druhów 2018-05-19 21:28 105 kilometrów w trzy dni 6 2018-05-19 19:29 To jedna z największych inwestycji w Zakopanem 29 2018-05-19 17:12 W Pieninach zaświeciło słońce 2018-05-19 15:05 Śmieciu drogi 1 2018-05-19 14:33 Senny majowy weekend w Tatrach 1 2018-05-19 14:08 „Społeczne” dla Niepodległej i nagrody dla najlepszych 2018-05-19 13:59 Turystka poślizgnęła się na płacie śniegu pod Zawratem 2018-05-19 13:01 Międzynarodowa nagroda dla zakopiańskich architektów 5 2018-05-19 12:00 Turyści się szkolą 2018-05-19 10:50 Moje wspomnienia z Ojcem Św. Janem Pawłem II 2018-05-19 09:59 Komunikacja mniej skomplikowana 1 2018-05-19 09:58 Dwa jubileusze 2018-05-19 09:12 Wybierz koszulkę dla Justyny Kowalczyk 1 2018-05-19 08:04 Remonty w centrum 6 2018-05-18 20:44 Ukrainiec zgubił się nad Morskim Okiem i w jeansach zjeżdżał po śniegu (WIDEO) 10 2018-05-18 20:40 Nowy wjazd do Castoramy 3 2018-05-18 20:02 Dlaczego zostałem strażakiem? (WIDEO) 1 2018-05-18 18:06 Podrzucanie śmieci w Zakopanem 4 2018-05-18 18:00 Farby Dulux Nobiles w sklepie Młotek 2 2018-05-18 17:37 Fishmob dla papieża 1 2018-05-18 16:19 Gwałt w Pieninach 3 2018-05-18 15:56 Polska pijana kontra Polska trzeźwa 6 2018-05-18 15:21 Przyłącz się do pomocy 3 2018-05-18 15:12 Afgańczycy szli wzdłuż drogi. Zatrzymali ich strażnicy graniczni 9 2018-05-18 14:15 Lindada na dzień dziecka 2018-05-18 14:14 Nowotarżanie w kwiatach - rusza konkurs na najpiękniejszy ogród 2018-05-18 13:48 Dzień Strażaka w Zakopanem. Awanse i odznaczenia 1 2018-05-18 13:24 W sobotę coś dla fanów „Szarotek” 2018-05-18 12:49 Chętnych więcej niż miejsc (WIDEO)
NAJPOPULARNIEJSZE ARTYKUŁY
NAJCZĘŚCIEJ KOMENTOWANE
OSTATNIE KOMENTARZE
2018-05-21 10:44 1. Ja na złość lewakom kupuję to najdroższe paliwo. Dla mnie jest ważne żeby było z (+) i chrzczone. 2018-05-21 10:34 2. Nie jestem motocyklista ale z tlumikami chodzi o to zeby go bylo slychac bo czesto ludzie twojego pokroju mysla ze sa sami na drodze a motocykl ciezko zauwazyc a przynajmniej slychac. Mi przeszkadzaja tacy ludzie jak Ty a sa... no i co mam zrobic? wiecej empatii ludzie.. podbno mamy wolnosc wiec jak ktos chce jechac z glosnym tlumikiem to niech jedzie, nikomu tym nie zagraza.. pozdrawiam normalnych. 2018-05-21 10:25 3. Majcherbaum&Makówa spółka z nieograniczoną nieodpowiedzialnością (obaj PO) i wszystko jasne. Współczuję sąsiadom i mieszkańcom Do Samków. Korek na 2 kilometry gwarantowany. A Makówa już niejednemu widok zasłonił. 2018-05-21 10:21 4. Budynek pastersko - pensjonatowy w zabudowie szeregowej z apartamentami.... A tak jakby czasem nasz starosta się nie zgodził do wojewoda z PIS przyklepie zgodę (jak na Ciągłówce budynek na 140 miejsc z wąską drogą dojazdową) 2018-05-21 10:15 5. Wszystko co dobre oddajcie slowakom tak samo jak TPN lasy 2018-05-21 10:05 6. Natura 2000 to kiepsko przemyślane działanie sprzed lat. 2018-05-21 09:14 7. Kończysta to jeden s łatwiej dostępnych szczytów w Tatrach Wysokich, stosunkowo łagodne stoki od strony zachodniej mogą spowodować uśpienie czujności? Szkoda chłopa. ['] 2018-05-21 09:11 8. ale jest przepis że wolno chodzić tylko po znakowanych szlakach turystycznych 2018-05-21 09:04 9. I "mordy moje" nic na to, @robi. W czasie, kiedy paliwo kur..., mogło być nawet i po 7 zł, nie było jak jego ceną dowalić PiSowi, więc szpiegowali Skorupę PO POdczerwonem. Nie paliwem ich, to Skorupą. Kij zawsze się znajdzie. Tylko, że każdy kij ma dwa końce. Nawet, jak się jeden z nich odetnie, to dalej ma dwa. Prawda jest taka, że cena paliwa przed wakacjami zawsze rosła, rośnie i rosnąć będzie. Takie prawa ekonomii na całym świecie! Tak samo się dzieje, jak konsumpcja wzrasta. 2018-05-21 07:52 10. To samo co i z przewodnikiem czyli szli na Kończysta. Nigdzie nie ma zapisu że po Tatrach masz włóczyć z przewodnikiem. IVBV mydli oczy ludziom że tylko z przewodnikiem masz chodzić. Co niektóre orły IVBV chodzą z klientami na Mnicha wg ustawy robić tego nie wolno i jest cisza bo Chlipałowa wydała "im jakieś" tam pozwolenia.
2018-05-15 13:20 1. Gut kantek z Platformy :) teraz w PIS??? chłopie nie sprzedaj się więcej... SKupuj od ludzi dalej darmo działki lepiej i buduj buduj... 2018-05-14 17:19 2. Dyrektor TPN ze świętym obrazem na kolanach na wiecu wyborczym PiS. Rewelacja! To sie nazywa miec elastyczne poglady. 2018-05-13 20:41 3. Jakie to wszystko fałszywe. Jakie to lizusostwo z pisuaru. Przyjechała brocha i co pokazała? Dwie brochy. Żadnej merytorycznej odpowiedzi na pytania, szczególnie spoza kaczolandu. A lokalni oficjele bla, bla, bla ! Jesteście czarnymi owcami w tym kraju! 2018-05-12 03:46 4. Szczera prawda. 2018-05-06 22:52 5. Dzien bialych koszuli Dramat w Andach to pikus przy tym cyrku. 2018-05-06 15:48 6. Tylko z tymi reparacjami to trzeba uważać, żeby Słowacy nie zażądali od nas reparacji za aneksję Jaworzyny Spiskiej 1938 r. Była przy tym strzelanina i nie obeszło się bez ofiar po Polskiej i Słowackiej stronie. 2018-05-05 16:26 7. Karolinko ! Skąd tyle żółci? To było spotkanie przyjaciół! !!!! 2018-05-02 15:27 8. ..i znowu ktoś grzebie w historii aby podzielic ludzi, a gorole ze Zoru to nasi braci z krwi i kości. To ze Bachleda wiódł ich bez Łysom na Polske ? Nedy mu kozali.... Rozkaz był ! A dziś, ze som jesce górole na Słowacji i po goralsku godajom to istny cud, i trza sie ciesyć i wspierać, a nie sukać zwady... 2018-05-02 09:35 9. Żenujący spektakl, podlany katolickim sosem i sentymentalną cepelią ... 2018-04-30 19:39 10. Wow, gratuluję i zazdroszczę! Trochę bym się obawiał takiego wyjazdu organizowanego na własną rękę, ale z jakąś doświadczoną firmą pewnie bym się skusił. Zaciekawiła mnie na przykład oferta ADV Poland (www.advpoland.pl), niewykluczone, że skorzystam.
WARUNKI W GÓRACH
POGODA W WYBRANYCH MIASTACH REGIONU
Reklama
Polecamy

Pożegnania

Album TP

FILMY TP

Bojcorka